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砥砺奋进 变中求胜——喻子达总裁在龙8国际pt老虎网站是通龙8国际娱乐手机网页版2019年年会上的讲话
各位同仁:
 
大家好!2018年,龙8国际娱乐手机网页版和产业紧紧围绕“厚德务实铸口碑,胸怀若谷创未来”的发展主题,外铸口碑,内做活力,进行了一系列探索与创新,并取得了不错的成绩。
 
一、2018年经营回顾
 
2018年是改革开放40周年。这一年,从外部环境到国家政策,从用户需求到技术迭代,从跨界竞争、行业洗牌到企业治理模式和管理方法,内外部环境变化剧烈,充斥着变化和不确定性。可以说,不确定性是这个时代的常态。我们既要应对经营性的不确定性,更要应对结构性的不确定性。
 
竞争无处不在,挑战无处不在,风险也无处不在。任何企业和个人,无论大小,都无法置身事外,也不可能一劳永逸地生存下去。环顾四周,一些曾经耳熟能详的企业都消失了,过程惨烈。只要稍有不慎,离死亡就是一步之遥。
 
我们无法改变外部环境的不确定性,但可以立足自身,通过自我变革,以内部的确定性来应对压力与挑战,应对外部的不确定性。不管外界如何变化,龙8国际娱乐手机网页版始终不变的是持续升级平台能力,做大平台。因时而变,调整战略方向;因物而变,调整资源配置与配置方式,整合构建全球化的资源平台。概括地说,就是通过做好“平台化、新机制、正能量”这三件事,提升我们内部的竞争力。展开来讲,一是搭建平台,构建支撑企业发展要求的平台机制及能力,推动企业成长。二是对外做口碑,围绕消费者的口碑,提升产品和服务竞争力。做事、做人、做企业、做产品要经得起时间的检验,能够得到社会的认同,实现用户成长。三是对内做活力,通过推进机制创新和正能量建设,激发员工活力,变问题驱动为目标驱动,变目标驱动为使命驱动,实现员工成长。
 
(一)龙8国际娱乐手机网页版本部经营回顾
 
为了应对外部的不确定性,龙8国际娱乐手机网页版本部对于整体的定位和作用进行了反思和调整。
 
1.梳理和明确产业发展方向
 
年初,龙8国际娱乐手机网页版着重梳理和明确了产业的发展方向,对各产业做了不同程度的调整,确保产业运营方向与龙8国际娱乐手机网页版战略的一致性。
 
如地产模块,龙8国际娱乐手机网页版通过2018年4月召开的战略研讨会,明确了地产一方面要继续深耕住宅地产,做大做强,另一方面要积极向产业地产方向拓展。从当前地产的发展情况来看,这次调整十分必要且有效。
 
再如龙8国际真人模块,在龙8国际真人行业面临各种调整的情况下,龙8国际娱乐手机网页版确定了以市场需求为导向,聚焦高附加值、高利润、高品质的战略定位。简单地说,就是从单纯的食用油拓展到原料油、母婴产品等衍生产品。
 
其他如爱施德、太辰光、物流、聚华辉、年年卡、中国油气控股等产业,也都做了很大程度调整,在这里不一一细说。
 
2.提升运营效率及协同能力
 
为了确保战略方向落地,我们适时调整了运营方式,不仅提升了产业的经营与运营能力,也让龙8国际娱乐手机网页版与产业之间的沟通更加畅通,提升了沟通效率。
 
具体地说,一是通过月度经营分析会,深入了解企业经营动态,化解经营中的问题和困难,提升经营意识及能力,提升经营效益与管理效率;二是通过专题会议研讨,有针对地研究产业结构的优化调整,组织结构的优化调整、新合作模式,合伙制及跟投机制等等,提高了沟通效率与效果;三是优化调整任务管理系统,通过自增任务、下达任务、协同任务、任务支持及周期任务,在任务系统中自发组成的项目团队协同解决问题;四是下沉业务一线,深入业务一线掌握实情,参与对产业的运营管理和协调服务。
 
3.构建体系化的职能服务
 
龙8国际娱乐手机网页版总部职能部门具有制定政策、提供服务这两个基本职能。为了实现职能体系化,并提供有效管理工具,龙8国际娱乐手机网页版做了一些创新和探索。
 
在制定政策方面,通过做样板,提供管理工具,比如以龙8国际真人和地产为样板,汇编《法律风险管理手册》和《业务法律风险防范指引手册》,牵引组织往前走;再如修订正能量评选标准,编制《龙8国际pt老虎网站是通人》企业文化故事册,牵引员工往前走,持续地积极向上;再如制订平台型领导评价标准,牵引领导往前走,始终保持内心的正能量。
 
在提供服务方面,利用龙8国际娱乐手机网页版的平台价值、品牌和资源等,取得了一些成果。比如:产业贷款、旧改项目获批立项、国家高新技术企业认定、政府补助等。
 
4.组织优化调整,提升效率与能力
 
在组织方面,重点是优化龙8国际娱乐手机网页版和产业的组织结构,实现效率与能力提升。对于龙8国际娱乐手机网页版来说,为了提高龙8国际娱乐手机网页版本部协同及服务效率,我们将原来的六个部门融合为三大中心,其中法务、审计、投资、运营合并为运营及风控中心,人力、行政、外联与物业合并为人力行政中心,财务维持不变。对于产业来说,其中,地产是以项目或产品来组建团队和调整组织,实现地产内部人力、法务、财务等职能共享。换句话说,就是按照一个平台化的原则来设定组织架构,实现各个职能的共享。而龙8国际真人又是另一种形式,是将龙8国际娱乐手机网页版平台职能与产业平台职能共享,如龙8国际真人的人力、财务都和龙8国际娱乐手机网页版共享管理。
 
5.进一步深化新机制
 
2018年,龙8国际娱乐手机网页版在机制创新方面进行了探索,也取得了一定成绩,但总体上仍存在问题,不同产业、不同模块的差异较大。以地产为例,对内深化了合伙人机制,不同项目按照实际要求,明确责任人,培养了一批项目CEO,如常熟项目、永修金融街项目等;对外通过创新合作机制,不仅引入了战略性伙伴,与中国科技开发院建立长期合作关系,实现长期合作共赢,而且引入资源性伙伴作为合伙人,获得了信息支持和资金支持等,实现项目合作共赢。可以说,机制推进的成果与业绩是强相关的,也是今后仍需改进的方面。
 
6.营造正能量文化氛围
 
为适应不同时期企业的发展要求,龙8国际娱乐手机网页版根据2018年的形势,不断调整和完善价值取向,牵引员工在观念和行为上做出改变。以言行如一、心口如一、始终如一为衡量标准,激发员工内心自发向上的力量,驱动自我的提升。久而久之,它会潜移默化地成为企业的基因,存在于组织中,形成一种自发向上的组织气质和企业气质。这对于我们提出要做“百年老店”,实现“基业长青”,是非常必要的。截至今年,我们推行正能量已有三年,不仅进一步完善了正能量标准与机制,从一评终身制到三年任期制,而且开展了正能量活动,邀请正能量获得者与培训生交流,并推进正能量故事化,汇编了文化故事册《龙8国际pt老虎网站是通人》。
 
(二)产业经营回顾
 
面对2018年错综复杂的外部环境,我们重点按照成长性、盈利性、流动性和安全性的原则,聚焦行业领先和价值突破,重新梳理、评估了已投资的项目和产业方向,并进行了调整、优化或强化。下面,我按产业单位逐一汇报。
 
1.爱施德股份
 
爱施德通过聚焦客户价值创造,进一步巩固行业领先地位,实现了规模增长,尤其是主营业务持续保持领先。一方面在手机品牌集中度越来越高的环境下,实现了单品突破,如分销事业群单品销售1400万台,销售额突破200亿。同时,通过供应链模式的创新,拓展了海外市场。另一方面,爱施德在部分创新业务上还没有达到预期目标,尤其在机制推进方面相对缓慢,风险控制还需加强。
 
2.龙8国际pt老虎网站是通地产
 
2018年,龙8国际pt老虎网站是通地产保持了持续发展的良好态势。首先是住宅地产聚焦用户口碑和价值回报,已初步形成体系;其次,产业地产虽刚刚进入,但通过模式创新和机制创新,开辟了新的领域,且逐步找到了一个合适、有效的模式与机制;最后在组织文化和团队凝聚力上,也得到了进一步增强。基于此,龙8国际pt老虎网站是通地产不仅连续三年利润稳步增长,而且拓展新项目11个。
 
概括地说,过去一年,龙8国际pt老虎网站是通地产不仅实现了业务区域的拓展,从原来的昆山拓展到苏州、常熟、宜兴、永修等区域,而且实现了业务领域的拓展,从住宅地产拓展到产业地产。但我认为,核心还在于合作模式的创新方面,通过开放整合外部资源,与中国科技开发院等合作,加速推进了各个项目。另外,还实现了自融资能力,从过去用自有资金变为对外融资,并反过来助力龙8国际娱乐手机网页版发展。可以说,龙8国际pt老虎网站是通地产正逐步成为龙8国际娱乐手机网页版的支柱产业。
 
3.龙8国际pt老虎网站是通龙8国际真人
 
龙8国际pt老虎网站是通龙8国际真人产业一体化雏形已初步形成。一方面通过创新产品模式,开发了母婴产品和原料油产品;另一方面通过国内外参展和创新营销模式,母婴产品进入了70多家门店,开发了多家客户,为下一步市场开发奠定了基础,而且茶油本身具有的差异化价值优势也开始显现。
 
展开来说,在农林种植方面,提前一年实现正现金流,鲜果产量创历史新高,喜获丰收。在科研加工及产业园建设方面,开发新产品,进入了新领域;完成了产业园区土地招、拍、挂,并取得“四证”及不动产权证书;实现单体建筑封顶。在市场营销方面,一是组建了团队;二是明确了高附加值定位;三是开拓了新渠道,客户开始从国内拓展到国外。
 
4.投资产业
 
太辰光通过制定行业标准,整合上游资源,开拓新品,继续引领行业发展,强化行业领先地位,实现营收同比涨幅30%以上。聚华辉一方面优化了组织结构和管理团队,推进信息化建设,另一方面调整了产品结构和门店结构,对不盈利的SKU和门店下架关停。同时,创新营销模式,降低费用,实现盈利增长150%以上。此外,龙8国际娱乐手机网页版重新审视投资领域,对于长期不能做到行业领先的投资产业,选择优化、整合以及退出。
 
二、反思及挑战
 
在看到成绩的同时,我们也应该清醒地认识到,我们在构建平台能力、深化机制创新和正能量文化推行方面还存在一些问题和不足。具体表现为:
 
(一)平台能力有差距,资源配置还不能满足龙8国际娱乐手机网页版发展需要
 
第一,人力平台应当能及时、动态地提供人岗匹配,且能承接目标的人力资源和行业领军人才。当前,我们的人员和部门能力还不能满足企业发展需要;机制调整还不够全面、深化,还不能动态共享内外部资源。
 
第二,运营平台要实现精细化运营,提升效率和达成绩效。目前,精细化运营还没有形成体系,有时还缺乏针对性。换句话说,就是对不同产业怎么有针对性地确保龙8国际娱乐手机网页版整体战略方向落地和有效实施,还存在差距。
 
第三,投资平台要建立高价值回报的投资体系。目前,我们有些项目和产业投资回报价值偏低,还没有达到预期。
 
第四,融资平台的目标是建立稳健的战略性、体系化的融资合作,保障低成本的资金需求。随着外部环境和国家政策不同组合拳的推出,我们的融资平台开始显现一些问题,归结起来就是缺少稳定的体系化支撑,也缺乏战略性合作的支撑。
 
第五,风控平台要能敏锐地对风险进行识别、分析和评估,以最低的成本实现最大的安全保障。2018年,我们还存在产品风险、库存风险、应收风险、质量风险、诉讼风险等各种风险。
 
第六,信息化平台是推进整个平台的基础,应当发挥提升效率,即时动态地反映经营状态的作用。目前,我们的信息化还存在局部、分散的问题,还没有形成一个全流程的统一大平台。
 
(二)机制的调整改革尚未保障绩效目标的实现
 
机制本身是一个体系,我们过去强调较多的是激励机制,也在合伙、跟投等激励机制方面做了很多工作,且取得了一些成果。但从机制的体系来讲,应当包含决策机制、执行机制、管理机制和合伙机制这四个方面。具体来说:
 
在决策机制上,我们不同层级的负责人都会遇到决策的问题,有些出问题的项目多半是没有经过相关节点的论证,没有明确相关的责任人,也就是缺乏一个保障流程及机制。因此,必须严格把控关键决策的节点,明确负责层级及负责人。
 
在执行机制上,我们从2018年的结果来看,年初龙8国际娱乐手机网页版很多决策、战略方向都是对的,但是没有达到预期,这说明执行机制上存在一定问题。今后,必须确保执行高效、有效,也就是既有结果,也要执行到位。
 
在管理机制上,我们此前做了很多改革,其核心体现在新老业务的并行管理。但我们现在的新老业务有时还不能有效地协同,有些新业务是从老业务中派生出来的,受制于旧的观念思维,难以发展起来。
 
在合伙机制上,我们的目标是建立自驱动寻找和创造新项目机会的合作共赢机制,包含了对内合伙和对外合作两个方面。纵观2018年,我们机制的调整和深化都有些缓慢。
 
总结一句话:不可改变的是人性,可以改变的是制度,我们要因势利导,以改变制度来改变人的行为。
 
(三)正能量的氛围中还存在不担当的行为
 
正能量奖从设立到现在已有三年,过去涌现了一大批正能量人物,他们有力地推动和改变了企业的文化和价值观,但是也不能否认的是这当中还存在一些不担当、不和谐的氛围。
 
正能量有爱岗敬业、责任担当、顾全大局、团结协作、创新进取、正直正派、忠诚可靠和自我挑战等八个标准,但在目前的环境下,我们应该更强调的是责任担当、创新进取和自我挑战几个方面,甚至是自我批判,超越自己,以取得工作上的新突破和新成绩。反观当下,我们当中还存在这样一些现象。如在乎感受,不在乎完不成目标;保守不开放,新人来了无法融入,也干不长久;无法协同,不仅部门之间协同困难,而且部门内部也不协同;自以为是,既有对目标的自满,满足于现状,不愿意挑战更高、更大的目标,也有对能力的自满,自我感觉良好;在乎自己的面子,反而不在乎自己的行为,以及行为是否会带来负面影响,突破意识不足。
 
诸如此类,都是我们今后要正面解决的问题。尤其重要的是,这一切并不在于形,而在于心,只有深入到人心,才能带来观念、行为上的改变。
 
三、2019年关键任务与方向
 
(一)       龙8国际娱乐手机网页版2019年关键任务的思考
 
围绕“合作共赢筑平台,砥砺奋进拓市场”的年会主题,龙8国际娱乐手机网页版2019年的关键任务与方向,一方面是要按照合作共赢的思路及原则,构建一个开放的平台体系;另一方面要秉持砥砺奋进的心态和状态,实现持续的自我突破。
 
其中,构建开放性平台体系包括平台型企业、平台型组织、平台型领导和自我价值实现的平台机制四个部分。
 
所谓平台型企业,就是要打造一个开放的生态系统,一个价值共享的生命体组织,不仅要实现管理要素和人才的共享,还要实现个人价值、组织价值、客户价值和社会价值的共享。平台型组织就是要以价值观为牵引,实现自我管理和利益分享,一方面是激发持续创业者状态,让人人可以是CEO,可以变现自我价值,另一方面可以利用组织、资源等方面的优势,实现更高水平的发展目标。再一个是平台型领导,就是既要愿意分享资源,和下属共同成长,可以吸引更多的资源和追随者,又能够不断扩大事业平台,相互促进,动态优化。
 
无论是平台型企业,还是平台型组织,对内都是可以成倍地放大个人能力,对外可以低成本、高效地整合外部资源。现在产业很多人也在反映,自己已离不开这个平台,或者说离开这个平台后,即使做同样的事情,也做不到同样的效果。
 
在开放性平台体系中,既要有目标,也要有目标传递的机制,并能够转化为具体的任务到组织、部门和个人。对于组织也是这样,要有一个承接目标的体系,能清楚地知道企业需求,并建立需求与资源的匹配度,也就是实现需求库和资源库的有效对接。所以说,平台化能不能最终实现,关键取决于我们的管理,核心是建立一种制度保障,也就是建立自我价值实现的平台机制,能够确保平台中的组织和个人觉而不迷、正而不邪、净而不染、自觉自驱。
 
“砥砺奋进拓市场”说的其实是自我突破的问题。第一,要实现平台增值升级。不仅产业要主动、充分挖掘和利用龙8国际娱乐手机网页版平台资源与价值,而且龙8国际娱乐手机网页版平台要主动为产业创造价值,提供服务。归结起来,就是成倍地放大个人及组织的价值,反过来又提升平台价值,相互成就。第二,创新合作模式,深化合伙机制。此前,我们就多次强调,我们整体的机制推进还存在问题,合伙机制还要进一步深化。因此,现阶段,我们对内要创新、深化合伙模式,对外要创新、完善合作模式,最终形成利益共同体、事业共同体,实现合作共赢。第三,推进责任担当、砥砺奋进的正能量。我们应弘扬对事业、对项目勇于担当的精神,鼓励绩效导向的正能量文化,并重点挖掘和发现“创新进取、自我挑战、责任担当”等维度的正能量故事,建立机制保障。第四,内活资产,外拓市场。作为管理者,我们2019年既要重点关注如何盘活资产,提高投资价值回报,也要优化投资方向,建立投资体系。同时,应当将创新模式,拓展市场,特别是海外市场,当作重点推进的方向。
 
(二)产业2019年关键任务的思考
 
1.爱施德
 
2019年,爱施德要继续巩固行业领军地位,拓展海外市场,抢抓5G、物联网和大数据的市场机遇,实现供应链金融再突破,并聚焦手机全链条。但核心的是提升盈利能力,以及在海外市场拓展方面,如何通过做样板,找到适应海外市场的战略,并逐步成为当地化的重要玩家。
 
要实现这一目标,我认为必须创新优化商业模式,通过合作模式的创新,实现当地化的融资、融智和文化融合。同时,还必须深化机制,加强风险控制。
 
2.龙8国际pt老虎网站是通地产
 
龙8国际pt老虎网站是通地产2019年的总体目标是继续聚焦战略及模式创新,实现持续、稳定、快速发展。展开来说,一是创新方面,不仅要进一步创新业务模式,实现住宅地产合作模式的调整及加速变现和回报,产业地产合作模式的优化、总结、复制和推广,更要创新合作模式,加强人才队伍和组织建设,探索项目制下的平台型组织模式,同时对内优化合伙机制,对外优化合作机制。二是效益方面,要在去年的基础上,获得更加稳定、可持续性的利润增长,提升投资价值回报,并且关注销售回款,加强资金流动性。另外在风险防范上,应密切关注政策风险、市场风险、融资风险、利率风险,建立、完善风险防范体系及机制。
 
3.龙8国际pt老虎网站是通龙8国际真人
 
2019年,龙8国际pt老虎网站是通龙8国际真人有这样几个维度。一是完善产业一体化,补短板,强优势,发挥全产业链协同优势,并转化成行业差异化的优势。二是创新完善产品开发模式,对接外部优势资源,实现高品质、高品位。三是创新优化营销模式,推进母婴产品单品实现量的突破和原料油产品大客户的突破。四是创新优化机制,对外对接先进资源合作共赢。五是各板块要按市场原则独立核算,直接面对市场,尽快实现现金流自我循环。
 
如果按龙8国际真人各个板块来说,我认为首先农林公司要进一步扩大正现金流,在抚育、采收、初加工等方面推进机械化和自动化,实现降成本,提效率。其次在科研加工及产业园建设上,食用油生产线要保质保量投入正常生产,母婴产品的系列化开发要再完善。更为重要的是要开发出能够体现茶油产品本身价值的差异化产品,建立开发质量保证体系,落地产销协同规划。最后营销公司要创新完善模式,创造全渠道价值,建立营销体系,在大客户上有所突破,同时对用户资源、客户资源做好分类管理及经营。
 
4、投资企业
 
对于投资企业来说,2019年的总目标是优化资产结构,提高价值回报。
 
太辰光要从单纯的制造商转变为制造商+服务商。一方面持续开发新产品,填补国内空白,通过与日本合资开发MT单模阵列、插芯产品等,继续引领行业发展;另一方面加强市场开发,服务世界顶级客户,通过提供光前传5G产品集成解决方案,新拓展顶级客户至少两家。同时,继续加大研发投入,2019年成为省级光传感工程技术中心。
 
聚华辉要实现稳中有进,共享共赢。一要以盈利为中心,继续优化组织,提升效率;二要创新业务模式,并购整合场地资源,提升业务资源、用户资源的份额和竞争力;三是开发社区市场,如便利店等;四要完善风控,降低费用及风险。
 
关于其他产业,我们在2018年经过评估后,适时、果断地退出了物流,那么在新的一年,可能还将退出某些产业,同时又引入新的产业。面对机遇与挑战并存的2019年,我们关键是能否披荆斩棘,找到一条快速发展的路,能否在残酷的竞争中脱颖而出,实现自身发展。
 
世间万物,变动不居。面对外部环境的不确定性而带来的挑战,我们关键是立足自身,继续做好我们的平台。调动千里马积极性的最好办法,是给他一片驰骋奔腾的草原,调动鱼儿积极性的最好办法,是给他提供浩瀚无垠的海洋,而草原和海洋就是平台。
 
龙8国际娱乐手机网页版就是要不断做大做强我们的平台。同时,做大平台不只是结果,更是一个连续动态的过程。因为平台的大小是没有止境的,只有怀着持续奋斗的精神,激发员工由内而外、自发向上的正能量,并搭建一个共享共赢的机制,我们“百年企业”的梦想就指日可待!
 
谢谢!
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